什么是宜家效应 努力正当性是什么意思?

什么是宜家效应?

也许大多数人都认为：不付出努力就能获得的东西是最好的。比如已经做熟的饭菜，现成的套装，被人组装好的家具。

但事实并非如此，研究发现，比起成品，我们更喜欢的还是要自己制作或组装的半成品。这种现象叫做“宜家效应”(IKEA effect)。

宜家效应是在 2011 年由哈佛商学院和杜克大学的研究者提出的。他们的研究表明，人们还是会更喜欢自己的劳动成果，也更愿意为了这种半成品付钱。

之所以叫做“宜家效应”，是因为这家来自瑞典的家具商倾向于为客人提供需要自己组装的家具，而这受到了顾客的广泛欢迎。

努力正当性是什么意思?

努力正当性，意思是“自己为一件事情付出的努力越多，就会越重视它”。而且，比起那些现成的家具，我们甚至还愿意为半成品花更多的钱。

研究就证明，就算有预组装好的同类产品，参与者们还是愿意买那种需要自己组装的家具。而且还愿意为它多付 63% 的钱。

在另一个实验中，第一组参与者完全组装了一件家具;第二组参与者只是部分组装了一部分家具。结果发现，那些完全组装家具的人愿意支付更多的费用。

关键词： 宜家效应 努力正当性 劳动成果 哈佛商学院